«Тепер у афіліатів є власний простір для обговорення операторів» – CEO Setaff Алекс Лисак про запуск закритого галузевого клубу

Ландшафт iGaming-афіліатів вступає у складнішу фазу. Зростаюча конкуренція, посилення регулювання та збільшення операційних ризиків змушують компанії переосмислювати не лише те, як вони залучають трафік, але й те, як вони співпрацюють.

Алекс Лисак, генеральний директор Setaff, відреагував на ці зміни, запустивши Overneo – закритий SEO Affiliate Club, який об’єднує засновників провідних афілейт-бізнесів. Ініціатива покликана створити надійне середовище для обміну знаннями, зниження ризиків та довгострокового стратегічного співробітництва.

У цьому інтерв’ю Алекс пояснює, чому афіліати починають об’єднуватися, як змінюється економіка SEO і що може чекати на пошукове залучення в майбутньому.

«Тепер у цю гру можуть грати обидві сторони»

За словами Алекса Лисака, Overneo створювався не як експеримент із нетворкінгу, а як відповідь на повторювані проблеми в індустрії.

«За всі роки моєї роботи в афілейт-маркетингу ми постійно стикалися із ситуаціями, коли афіліатам доводилося мати справу з незрозумілими банами акаунтів, раптовими змінами комерційних умов, шейвінгом або, у найгірших випадках, невиплатами», – каже він.

«Це делікатні теми. Компанії рідко обговорюють їх публічно, але з ними стикається кожен у певний момент».

Алекс помітив, що оператори часто підтримують внутрішні канали зв’язку для обміну відгуками про афіліатів, тоді як самим афіліатам подібної структури не вистачало.

«В операторів уже є простори, де вони обговорюють афілейт-команди. Тепер у афіліатів з’явився власний простір для обговорення операторів. Виявляється, тепер у цю гру можуть грати обидві сторони».

Хоча Overneo офіційно запустився наприкінці 2025 року, концепція розроблялася майже два роки, перш ніж Алекс вирішив протестувати її на ринку.

«Я постійно відкладав це, бо ніколи не вистачало часу. Але зрештою я зв’язався приблизно з десятьма афілейт-компаніями, щоб дізнатися їхню думку. До шостого чи сьомого дзвінка всі говорили: «Запускай. Нам це потрібно»».

«Чорний список насправді більший за білий»

Членство в Overneo навмисно обмежене. Приєднатися можуть лише засновники або топ-менеджери з доведеними результатами, і кожен кандидат проходить багатоетапний процес перевірки.

«Ми не намагаємося побудувати велике ком’юніті. Мета – підтримувати високоякісне середовище, де учасники можуть відкрито обмінюватися реальною діловою інформацією».

Процес онбордингу включає розгляд заявки, перевірку відгуків в індустрії та співбесіди, після чого діючі члени колективно виносять остаточне схвалення.

Overneo працює швидше як робоча інфраструктура, ніж як дискусійний форум. Учасники постійно діляться оперативною інформацією.

«Ми регулярно синхронізуємося щодо рекомендованих партнерів – того, що ми називаємо «білим списком», де більшість учасників повідомляють про позитивний досвід», – пояснює Алекс.

«Це значно знижує ризики для афіліатів і дозволяє їм направляти трафік на надійних операторів».

У той же час клуб веде зростаючий «чорний список», у якому фіксуються проблемні випадки.

«На даний момент чорний список насправді більший за білий. Є багато прикладів поганої комунікації, заблокованих акаунтів або брендів-одноденок. Наявність цієї інформації допомагає компаніям приймати обґрунновані рішення».

Учасники також проводять скоординовані тестові кампанії нових продуктів і діляться даними про результати всередині клубу.

«Сьогодні не можна підходити до SEO так, як п’ять років тому»

Поряд із запуском Overneo, Алекс продовжує керувати SEO-напрямком у Setaff. Він вважає, що найбільше зрушення за останні роки має скоріше економічний, ніж технічний характер.

«Фундаментальна зміна полягає в тому, що запускати нові SEO-проєкти стає складніше і дорожче. Конкуренція різко зростає, і, як наслідок, бюджети збільшуються».

Існуючі активи залишаються стабільними, але вихід на нові ринки тепер вимагає значно більше терпіння і капіталу.

«Сьогодні не можна підходити до SEO так, як ви це робили п’ять років тому».

Наразі Setaff зосереджений на Канаді та Новій Зеландії – ринках, які переживають еволюцію регулювання.

«У Канаді ми уважно стежимо за розвитком подій в Альберті, яка, ймовірно, наслідуватиме регульовану модель Онтаріо. Нова Зеландія також цікава тим, що потенційні зміни в регулюванні можуть перекроїти ринок».

На запитання про те, яку пораду він дав би афіліатам, які тільки входять у цю сферу, Алекс підкреслює важливість дисципліни, а не агресивного масштабування.

«Не поспішайте вкладати великі бюджети, поки не побачите реальної віддачі. Масштабуйтеся тільки тоді, коли розумієте, що цифри вже на вашому боці».

Він також робить акцент на диверсифікації.

«Сьогодні покладатися на одну стратегію ризиковано. Вам потрібно кілька проєктів, різні підходи та постійне спілкування з партнерами для виявлення можливостей росту».

Бліц-опитування

Використовувати ШІ для копірайтингу чи ні?

«Звичайно, ми його використовуємо. ШІ чудово масштабується для створення контенту, але завжди з подальшим доопрацюванням людиною».

1 000 FTD у Бангладеш чи 10 FTD у Німеччині?

«Я б вибрав Німеччину. LTV там значно вищий».

Один великий продукт на 1 000 сторінок чи 1 000 односторінкових сайтів?

«І те, і інше. В ідеалі потрібно працювати з різними форматами одночасно».

Revshare, CPA чи Flat?

«Все разом. Гібридні моделі та диверсифікована монетизація – найбезпечніший підхід».

Ahrefs чи Semrush?

«Ahrefs, але не варто обмежуватися одним інструментом».

ChatGPT, Claude чи Gemini?

«Використовуйте їх разом. У кожного є свої сильні сторони залежно від завдання».

Чи перевищить коли-небудь трафік із ШІ-платформ трафік із Google в iGaming?

«У найближчому майбутньому – ні. Існує занадто багато обмежень щодо політики та контенту, щоб ШІ міг повністю замінити пошуковий попит».

Якщо ви працюєте за revshare, чи можете ви розраховувати на пасивний дохід на пенсії?

«Так, якщо виберете правильних партнерів. Насправді, це одна з ідей Overneo – виявляти надійні варіанти для співпраці».

SiGMA, iGB чи SBC?

«Спочатку iGB, потім SiGMA, потім SBC».

Скільки років залишилося SEO?

«Щонайменше три роки в його нинішньому вигляді. Після цього подивимося, як воно трансформується, але воно нікуди не зникне».