Видео. Как вернуть болельщиков на стадион?

В рамках образовательного проекта PM Education на онлайн-конференции Sports Talk Club выступили экс-генеральный менеджер «Динамо» Брест Максим Краснобаев и руководитель агентства Sportlab Максим Карпий. Они рассказали о том, почему важно привлекать на стадион семейную аудиторию, сколько денег на этом можно заработать и как минимизировать затраты.

За несколько лет посещаемость белорусского футбольного клуба «Динамо» Брест выросло с 1700 до 8500 человек. По словам экс-генерального менеджера команды Максима Краснобаева, это во многом произошло благодаря последовательной работе клуба с болельщиками и расширению аудиторию путем проведения праздника на стадионе перед каждым матчем. 

«Matchday – это прекрасная возможность не только привлечь новую аудиторию на матч, но и повысить лояльность зрителей. В последний год на каждом матче мы получали порядка $20 000 чистой прибыли. При том что над Matchday трудилось 6-8 штатных сотрудников и до 30 человек привлеченного персонала. Несколько тысяч зрителей приходили на стадион за несколько часов до матча, благодаря чему клуб зарабатывал не только во время матча, но и в течение всего дня.

Очень важно проинформировать болельщиков о том, что у вас будет происходить. Обеспечить их горячей едой и холодным пивом, установить фотозоны, чтобы зрители делились яркими и красивыми фотографиями с вашего матча», –  отметил Максим Краснобаев.   

Своим опытом в США поделился руководитель агентства Sportlab и организатор Z-Games Максим Карпий: «Я с командой долго анализировал поведение американского болельщика, Нам многому стоит поучиться у них с точки зрения организации досуга. Если вы приглашаете на стадион не только фанатов, но и семейную аудиторию, то таким образом вы сразу повышаете посещаемость на 40-50%. Кроме того, у вас появляется возможность работать со спонсорами из новых категорий: кому интересны дети и девушки.

Для того, чтобы спортивное событие окупалось и приносило прибыль, оно должно проходить не менее 5-6 часов. Тогда у человека есть возможность спокойно выпить пива, поесть, приобрести атрибутику. Пообщаться с друзьями и полноценно отдохнуть. Сам матч – это лишь один из элементов развлечения». 

«Убежден, что спорт без болельщиков невозможен. Команды играют для зрителей, а задача клубов приложить максимум усилий, чтобы вернуть их на трибуны после отмены карантина. ТМ Parimatch продолжает образовательный проект PM Education и надеется, что украинское спортивное сообщество сделает все возможное, чтобы вновь завоевать любовь и доверие болельщиков», – отметил представитель ТМ Parimatch Вадим Мисюра.

Полная версия видео Sports Talk Club «Matchday. Как вернуть болельщиков?» доступна по ссылке.