Максим Болдирев — про монетизацію Tribuna.com, вплив коронавірусу та поєднання маркетингу та журналістики

Розмова з маркетологом Tribuna.com.

Tribuna.com – один із провідних спортивних онлайн-ресурсів України. На сайті працює ціла команда, яка допомагає проєкту ставати кращим. Я поспілкувався із маркетологом видання Максимом Болдиревим:

- Tribuna.com до пандемії та після: як усе змінилося в плані реклами?

- Був лише певний острах рекламодавців на початковому періоді. Під час першого і другого локдаунів бренд-менеджери урізали всі бюджети, але згодом повернулися до попереднього рівня.

- Які нові способи монетизації з‘явилися на сайті після загострення ситуації через коронавірус?

- Способи залишилися ті ж самі, змінилися лише пропорція в індустрії. Ті, хто виріс під час коронавірусу: доставка, медицина й інші онлайн-сервіси, добре себе почували. Вкладали кошти в рекламу, щоб ще більше вирости в цей період.

- Спецпроєкти на Tribuna.com - це ідеальне поєднання маркетингу та журналістики?

- Це цікаве поєднання маркетингу і спортивної журналістики. Коли користувач сайту читає матеріал, він його майже не відрізняє від інших наших текстів. Тільки в кінці він згадує, що це спецпроект і респектує бренду, що вони обрали такий формат.

- Як відбувається процес від пропозиції бренду по рекламі та реалізацією її в соцмережах і на сайті?

- Наша команда кожного тижня моніторить хто активний на ринку - робить ще десь спецпроєкти чи інші інтеграції, й тоді ми розподіляємо між собою,  хто з ким почне спілкуватися. Потім процес простий:

1) шукаємо контакт представника (бренд-менеджера, директора з маркетингу і т.д) у вільному доступі;

2) пишемо перше привітне повідомлення, щоб познайомитися і чимось зацікавити. 

3) стараємось вивести на розмову в онлайн-кол. Якщо не виходить, то продовжуємо описувати все в тексті. 

4) якщо бачимо, що можливий клієнт зацікавився, то пробуємо розпитати якомога більше деталей про рекламну стратегію компанії, щоб разом з відповідальними редакторами сайту, соцмереж та ютубу запропонувати найбільш релеванту пропозицію. 

5) робимо коротку презентацію всіх ідей з цифрами.

6) розпочинаємо роботу.

- Довгостроковий рекламний контракт: які його позитивні моменти та які ризики?

- Це точно позитивна сторона, якщо заздалегідь про все проговорили з рекламодавцем. Він і ми знаємо чого очікувати. Але так рідко буває. Позитив - вигідний великий контракт та з часом напрацьована схема роботи. 

- Бренд обов‘язково повинен відповідати стилістиці та принципам сайту чи завжди є можливість знайти компроміс?

- У нас є група брендів, які ми не беремо. Це щось, до чого є негативне ставлення у команди Tribuna.com. Наприклад, будь-які продукти з вмістом нікотину. Або якщо репутація бренду може негативно вплинути на нас. До того ж нам самим хочеться працювати з крутими брендами. Але майже всім брендам ми зможемо запропонувати цікаві ідеї спецпроєктів, які будуть для них ефективні. Якщо наша аудиторія не підходить для бренду, то сам бренд дасть про це зрозуміти душе швидко. 

- Який найбільший термін часу тривали перемовини з рекламодавцями? Які були фактори, що гальмували процес?

- Точно є клієнти, з якими спілкувалися більше року. І можуть бути різні причини, все залежить від масштабів компанії. У когось рекламний бюджет визначається на початку року чи навіть роблять тендер. А хтось до кінця ще не впевнений чи дійсно варто робити чи просто зараз.

- Найкоротший термін часу, за який вдавалося домовитися про рекламу? Що це була за інтеграція?

- Найшвидше домовляємося з вхідними заявками. З тими, хто нас вже знає й хоче. Бувають випадки, що домовляємось і публікуємо в той же день. Бюджети невеликі, але й не складні спецпроєкти.

- Нові ютуб-канали «Тайк Майсон»  і «Овертайм» . Коли вони зможуть приносити реальний дохід?

- На каналі «Тайк Майсон» вже робили інтеграції й ще плануємо найближчим часом. Це канал, який швидко завойовує велику аудиторію, плюс в своїй ніші він такий один. Він швидко окупиться. Вже декілька брендів проявляють до нього увагу. Я вважаю, що «Овертайм»  запускався в першу чергу не з комерційними цілями. А в цілях покращення продукту й з планами зайняти одну з ніш спортивного ютубу. 

- Яка максимальна кількість рекламних інтеграцій припустима в одному відео, щоб не дратувати глядачів?

- Все залежить від тривалості відео, брендів та як нативно подаються інтеграції. В деяких випусках на каналі «Трендець» Дмитро Поворознюк робить самі інтеграції не менш цікаво ніж решту контенту.

- Як аудиторія реагує на рекламу? Чи бували випадки масових відписок користувачів у соцмережах та жорсткий хейт на сайті?

- Одного разу була негативна реакція на рекламу кредитного ліміту одного банку. Хоча кредитний ліміт - це звична штука для користувача будь-якого банку, але через негативну асоціацію зі словом кредит (швидкі кредити з великими відсотками), то в коментарях під рекламою сильно захейтили цю рекламу. Довелося попросити рекламодавця в наступних постах рекламувати інші фішки банку.

Фото: скріншоти ютуб-каналів «Тайк Майсон»  і «Овертайм», інстаграм Максима Болдирева.