1 млн пользователей и 5 млрд ставок в месяц. CEO Parimatch – о секретах компании, работе с Макгрегором и Тайсоном

Сергей Портнов утверждает, что его БК стоит миллиард долларов.

Генеральный директор Parimatch Сергей Портнов дал большое интервью ютуб каналу Big Money. Мы выбрали самое интересное.

О цифрах в компании Parimatch

Сейчас Parimatch оценивается в 1 млрд долларов. Это миллион пользователей ежемесячно, живых юзеров, которые потребляют продукт. Около 5 млрд ставок в месяц: спины, слоты, матчи фифы.

В наших странах люди умеют обыгрывать конторы, поэтому маржа бк понижается. Подкупают судей, игроков, математически обыгрывают.

Сам бренд был создан в 1994 году математиком, который умел считать коэффициенты и маржинальность. После это переросло в пункты приема ставок. Parimatch насчитывал более 700 таких точек по СНГ. А сейчас: кассир, кэш – все это уже вымерло.

Какие планы у компании по развитию и кто приносит самую большую прибыль

- СНГ – наша кормилица, но мы уже есть в Африке. Пробуем в Канаде и Австралии. Заходим в Португалию и уже зашли в Англию. 70 лет у людей привычка смотреть спорт и играть в Великобритании. 70% населения хотя бы раз делали ставку, а это около 50 млн людей. Но маржа катастрофически низкая, поэтому там не самый выгодный рынок. СНГ сейчас около 70% прибыли.

Со следующего сезона начинаем сотрудничать с топовым лондонским клубом. Дальше додумаете сами.

- Это «Челси»?

- У нас договоренности, что до старта нового сезона мы не будем это оглашать.

Сколько стоит сотрудничать с топ-клубами запада

Присутствие логотипа на игровой футболке стоит 40 млн долларов в год. Если на рукаве, то в «Ман Сити» это 17 млн. Чтобы попасть на футболку западного клуба, то нужно преодолеть не только финансовый барьер, но и личное одобрение хозяина клуба. Потому что для него и клуба это имидж.

Мы купили за 5 млн 10 % рекламы во время матча. Весь стадион по кругу зажигается с конкретным слоганом и эмблемой Parimatch. Футболка – это очень-очень дорого. Сейчас уже все конкуренты знают, что LED (светодиодные экраны) - лучше.

Также у нас фантастическая сделка с «Лестером». Мы купили титульную рекламу, но на тренировочных футболках. А они очень уважают свою тренировочную форму. Перед игрой, в инстаграм, тренерский штаб все в ней. Мы забрали очень серьезное покрытие, но они даже не поняли этого. 

В чем секрет успешности маркентинга Parimatch

Мы переросли ту стадию, когда ты мыслишь «ревеню онли» (только доход, – прим) – хапануть деньги, чтобы реклама была у тебя в голове. Нужно строить историю глубже.

Мы очень четко отбираем те носители, которые принесут «велью» (ценность, – прим) бренду. Сегодня у нас есть свои залы ММА, рестораны.

У казино другая цель. Им нужны деньги сегодня. Они не знают о том, что будет завтра. Возьмут и запретят онлайн-казино. И что делать дальше?

О дружбе с Конором Макгрегором и силе личности в развитии бренда

Я дружу с Конором. Вижусь с ним регулярно. Хороший контакт с Тайсоном. С Роналду не встретились, были какие-то другие задачи. Но еще обязательно познакомимся.

«Ювентус» – это Бугатти. Элита брендов, которая настраивает все до малейших деталей. Например, «Наполи» – деревенщина. Неплохо играет, но не имеет ничего общего с коммерцией. Сегодня бренды важнее, чем состояние команды и качество игры.

Почему букмекерская деятельность негативно воспринимается обществом в Украине

William Hill (одна из крупнейших БК Великобритании, – прим.) прошел тест времени. 70 лет принимают ставки и веселят народ. В Украине игральный бизнес всего 15 лет – это ничего. Культура прошита, что это норма твоего стиля жизни делать ставки. А у нас: «Ой, ты что играешь? Лудоман?».

У нас люди только начинают привыкать. Главная проблема – это отсутствие центров, которые лечат игрока. Молодежь несовершеннолетняя играет под чужими паспортами. Здесь оно разлагается и развращается. 

Сейчас в мире спорт и ставки, как кино и попкорн – просто нераздельные вещи. Смотреть спорт и не ставить – очень странно. 

О лудомании

Основная мотивация – выиграть деньги. На втором месте «модно». То есть: «Я поставил, значит, теперь крутой. Обыграю БК, покажу корешам».

Считаю, что должно быть внешнее вмешательство. У людей развивается серьезнейшая проблема на уровне души. Они мечтают выбраться, но не могут.

Бизнес подразумевает включение совести. И мы активно начинаем в это инвестировать. Будем игроков за руку приводить, ловить и отводить в центр. Конечно, насильно добро не сделать. Но приложим к этому руку и закроем счет. 

О конкурентах в Украине и СНГ

Мерить по Украине нельзя. Мы с большим отрывом от всех. Начали раньше всех вкладывать, потому что большинство боялись. Серый бизнес, много вопросов. А мы подписали Конора, Тайсона, топ-клубы. Формировали рынок монопольно под себя. Рискуя, но действовали на опережение.

Тайсон, его поведение и образ жизни

Это другой совершенно человек. Накуренный, но очень спокойный философ. У него в райдере: голубика, миндаль. Тайсон – веган.

Заказывали ему массажиста, но только мужчину. Он не хочет рисковать и максимально ограничивает себя от искушений. Жена фильтрует вопросы от журналистов, чтобы он не заводился. Она его максимально смирила: никак женщин, веганская еда и накурство. 

О Коноре Макгрегоре

Актерище. Мудрый, спокойный человек. То, что он выставляет в инстаграм – имидж. Конор может быть адекватный, рассуждающий. Любую тему берешь: бизнес еще какие-то вопросы. На все есть не примитивное мнение.

Да, у него запутанное прошлое, но сейчас у него семья. Конечно, рано он сорвал куш. Молодой ирландский боец получил нереальные деньги, которые в мире ММА никто и никогда не получал.  

Почему бренды покупают рекламу у спортсменов

Есть простой пример. Обычный ботаник, который в душе представляет, что он Конор. Видит, что этот боец близок к Parimatch. Значит, и ему нужно быть рядом с этим брендом, чтобы быть на него похожим. Влияние авторитетов колоссальное.

Как совмещать религию и букмекерскую деятельность

Читаю литературу и интересны люди, которые управляли миром. Князья, которые разруливали, начиная от политических вопросов и заканчивая семейными.

Сейчас у людей пустота. Когда читаешь о святых, то видишь их работу: духовная работа, служение ближнему, семье, ребенку. У меня православная, каноническая вера. Я пришел к вере уже будучи здесь. Если бы я пришел в эту сферу уже с верой, то были бы вопросы. Возможно, одна из моих миссий спасти игральный бизнес, лудоманов.

В нашей стране герой Усик. Он еще не с нами, но для меня он увязывает то, во что я верю. Он строит свой бренд и личность на перспективу. Его абсолютная искренность и притягивает людей. Его «актерская пена» не интересует.