Настав час професіоналів: Головні тренди спортивного маркетингу на 2023 рік
Головні тренди спортивного маркетингу на 2023 рік: зв’язок із уболівальниками та впровадження інновацій - ділимся з вами матеріалом який написав Майкл Портер
«Готуйтеся до майбутнього спортивного маркетингу. У 2023 році головне – зв’язок із шанувальниками, впровадження інновацій і випередження конкурентів. Від ексклюзивних закулісних документальних фільмів до розквіту кіберспорту та інтеграції віртуальної реальності та NFT – можливості для взаємодії з аудиторією безмежні. Завдяки правильному партнерству та етичним маркетинговим кампаніям спортивні маркетологи можуть створити незабутні враження та підтримувати тривалі зв’язки з уболівальниками».
— PORTER & WILLS
Ах, світ спортивного маркетингу – ландшафт у постійному русі, сформований могутніми силами технологічних інновацій, еволюцією поведінки вболівальників і креативними маркетинговими стратегіями. І все ж серед усіх цих змін і течії виділяється одна тенденція: прагнення збільшити залучення шанувальників.
Нещодавнє дослідження Nielsen Sports показало, що залучення вболівальників є не лише ключовим елементом індустрії, але й ключовим фактором зростання доходів. Дослідження показало, що вболівальники, емоційно пов’язані зі спортом або командою, швидше за все відвідуватимуть заходи, купуватимуть сувеніри та залучатимуться до цифрового контенту, підкреслюючи величезну цінність побудови міцних стосунків із аудиторією.
Тож не дивно, що бренди та організації все більше зосереджуються на створенні персоналізованих та інтерактивних вражень для своїх шанувальників і узгоджують свої ініціативи з цілями та цінностями, які резонують з їхньою аудиторією. Тому що, зрештою, саме вболівальники роблять спортивний маркетинг таким, яким він є, і які продовжуватимуть формувати його майбутнє в наступні роки.
У цій статті буде розглянуто ці тенденції та деякі помітні приклади, такі як перша в світі команда DAO SailGP, спортивні документальні амбіції Netflix і партнерство Callaway із творцями контенту Good Good Golf.
Використовуйте короткі вертикальні відео для цікавого вмісту
У 2023 році короткі формати вертикального відео, такі як TikTok, Instagram Reels і Google Shorts, продовжують домінувати в спортивному маркетингу, пропонуючи вищий рівень залучення та незабутні враження. Такі платформи, як TikTok, не є просто минущою тенденцією чи лише для покоління Z, а розвиваються, і зараз 53% користувачів старше 30 років. Зобов’язуйтеся створювати щоденні відео протягом 60 днів, щоб максимально збільшити зростання, зосереджуючись на 7-30-секундних роликах, які демонструють поради, послуги, продукти або закулісні моменти. Не хвилюйтеся про високу продуктивність — натомість щотижня створюйте пакетний вміст і змінюйте його призначення на всіх платформах для максимального показу.
Надайте перевагу корисному вмісту для успіху пошукової системи
У той час як Google розгортає оновлення корисного вмісту, спортивні маркетологи повинні адаптуватися, створюючи вміст, який відповідає на запитання, які, ймовірно, шукають уболівальники, а не намагатися грати з алгоритмом. У 2023 році зосередьтеся на розробці кількох ключових сторінок із найбільш корисним та інформативним вмістом, який відповідає запитам шанувальників. Перехід ва-банк на цих вибраних сторінках скористається перевагами оновлення Google і покращить видимість вашої пошукової системи.
Використовуйте контент, створений користувачами, і впливових осіб для автентичних зв’язків
Зростання контенту, створеного користувачами, і маркетингу впливових осіб пропонує спортивним брендам ефективний спосіб зв’язатися з уболівальниками. 61% глядачів довіряють рекомендаціям щодо продукту від впливових людей, за якими вони стежать, у порівнянні з лише 38%, які довіряють бізнес-контенту. У 2023 році скористайтеся перевагами таких платформ, як TikTok Creator Marketplace, щоб знайти впливових людей, які відповідають вашому бренду та бюджету, домовитися про умови та запустити кампанії. Не забувайте про нано-інфлюенсерів (від 1 до 10 тисяч підписників) із вражаючим середнім рівнем залученості 5,6% — ці менші впливові люди часто мають дуже зацікавлену аудиторію. Крім того, перетворите вміст, створений впливовими особами, на платну рекламу TikTok Spark для ще більшого охоплення та впливу.
План гри на перемогу: як Рейнольдс і МакЕлгенні організували дивовижну трансформацію Wrexham AFC
Коли голлівудські актори Райан Рейнольдс і Роб МакЕлгенні купили третій найстаріший футбольний клуб у світі Рексхем АФК за 2,5 мільйона доларів, вони не просто інвестували в англійську футбольну команду 5-го дивізіону – вони спровокували маркетингову революцію. Ось захоплююча історія цього геніального кроку.
Привабливість англійського футболу для американських інвесторів Американське володіння англійським футболом — це концепція, яка була введена раніше, коли половина Прем’єр-ліги може похвалитися американськими інвесторами, зокрема «Челсі», «Манчестер Юнайтед», «Арсенал» і «Ліверпуль». Привабливість полягає в глобальній привабливості, розширенні медіа прав і нижчих оцінках порівняно з НФЛ, НБА та іншими спортивними франшизами США.
Нетрадиційна інвестиція: Wrexham AFC Рейнольдс і МакЕлгенні вирішили інвестувати в Wrexham AFC, клуб 5-го рівня в робітничому містечку поблизу Ліверпуля та Манчестера. Але їхнє бачення перевершило прагнення Прем'єр-ліги; натомість вони зосередилися на силі креативного оповідання та маркетингової майстерності.
Завоювання шанувальників
Оскільки Рексхем належить фанатам, у 2020 році актори зустрілися з понад 2000 прихильників через Zoom, пообіцявши 2 долари.
Інвестиції в розмірі 5 мільйонів у гравців і приміщення, а також забезпечення 25-річної оренди стадіону в Рексемі, щоб переконати вболівальників у майбутньому команди.
The Real Masterstroke: «Welcome to Wrexham» Дует створив документальний серіал у стилі Netflix «Welcome to Wrexham», описуючи їхню подорож, інвестиції та відомість клубу. Перший сезон був приголомшливим, як на полі, так і поза ним.
Вплив серіалу «Ласкаво просимо в Рексхем» прем’єра відбулася на FX у серпні, отримавши 97% балів аудиторії та одразу отримав зелене світло для другого сезону. Але справжній успіх вийшов за межі екрану. Орієнтовний дохід від серіалу з 8 частин склав близько 3,2 мільйона доларів.
Стрімке зростання присутності в соціальних мережах Wrexham AFC спостерігав різке зростання своїх соціальних медіа: Twitter: 45 тис. до 209 тис. (+364%), Instagram: 27 тис. до 208 тис. (+670%), TikTok: 0 до 459 тис. Ця нова увага перетворилася на відчутний дохід для клубу .
Спонсорство та зростаюча база шанувальників Wrexham AFC підписала спонсорські угоди про набори з TikTok, Expedia, Vistaprint і Aviation American Gin. З 2019 по 2022 рік кількість власників абонементів зросла майже втричі, що свідчить про підтримку місцевої громади.
Глобальна експозиція Маркетингова стратегія клубу забезпечила Wrexham AFC глобальну видимість, яку вони ніколи не досягли б інакше. Їх відбірковий матч Кубка Англії проти Blyth Spartans транслювався на ESPN2 та ESPN+, охопивши приблизно 100 мільйонів домогосподарств у всьому світі.
Безпрограшна ситуація. Стратегічний маркетинг і креативний медіа-підхід Рейнольдса та МакЕлгенні перетворили місцевий спортивний актив на глобальне явище, приносячи користь як їм самим, так і вболівальникам і спільноті Wrexham AFC.
Підводячи підсумок, історія про Рексхем АФК не що інше, як вражаюча:
- Придбано за 2,5 млн доларів
- Створив хітовий документальний серіал на FX
- Отримав понад 1 мільйон підписників у соціальних мережах
- Продажі абонементів зросли втричі
- Забезпечене спонсорство TikTok, Expedia тощо
Бренди надають впливовим особам, таким як креативним директорам
Callaway Golf нещодавно співпрацює з Good Good Golf, групою творців популярного контенту, яка має понад 1,1 мільйона підписників на YouTube. Партнерство підкреслює прагнення Callaway зробити гольф доступнішим, помітнішим і цікавішим для різноманітної аудиторії. Співпраця спрямована на створення різноманітного відеоконтенту, включно з новою серією Pro, довгостроковими викликами та виступами гравців Callaway. У той же час Good Good Golf розглядає співпрацю як можливість працювати з культовим брендом і створювати цікавий контент та інноваційні продукти для гольфу. Співпраця Callaway із популярними творцями гольф-контенту YouTube допомагає бренду охопити нову аудиторію та дозволяє їм створювати автентичний та захоплюючий контент, який резонує з уболівальниками.
Покращена взаємодія в день матчу та підключений досвід не в день матчу
У 2023 році спортивний маркетинг має на меті справляти незабутні враження для вболівальників, незалежно від їхньої фізичної близькості до улюблених команд чи участі в іграх. Досягнення цієї мети передбачає використання цифрових платформ і соціальних медіа, щоб пропонувати ексклюзивний контент, оновлення в реальному часі та інтерактивний досвід, який сприяє залученню шанувальників. Крім того, впровадження технологій доповненої та віртуальної реальності може покращити враження від дня матчу та плавно поєднати фізичну та цифрову сфери.
Закулісні документальні фільми
Netflix більше зосередився на створенні спортивних документальних фільмів, таких як «Drive to Survive» і «Break Point», а не на пропонуванні спортивних трансляцій у прямому ефірі, як його конкуренти Amazon і Apple TV. Ці документальні фільми виявилися дуже успішними, надаючи вболівальникам ексклюзивний доступ до світу професійного спорту. Ми можемо очікувати, що більше спортивних організацій дотримуватимуться цього підходу цього та наступного року, особливо після успіху «Full Swing». Ці закулісні документальні фільми дають шанувальникам глибше розуміння видів спорту, які вони люблять, водночас створюючи нові можливості для спортивних маркетологів розповідати переконливі історії та просувати свої бренди.
Криптовалюти, NFT, віртуальна реальність і метавсесвіт
Значення цифрових досягнень у спортивному маркетингу зростає. З появою криптовалют, NFT, віртуальної реальності (VR) і появи Metaverse у вболівальників тепер є нові можливості для взаємодії з улюбленими командами та спортсменами. Нещодавній запуск SailGP першої в світі команди DAO є яскравим прикладом цієї тенденції, що дозволяє фанатам стати зацікавленими сторонами та впливати на рішення команди за допомогою технології блокчейн. Оскільки ці технології продовжують розвиватися та прогресувати, ми можемо передбачити їх подальшу інтеграцію в середовище спортивного маркетингу.
Етичне спонсорство та цілеспрямований маркетинг
У 2023 році спортивні маркетологи все більше усвідомлюватимуть важливість узгодження з соціально відповідальними партнерами та маркетингу з ціллю. Етичне спонсорство та цілеспрямовані маркетингові кампанії резонують із шанувальниками, які все більше усвідомлюють соціальні та екологічні проблеми, і допомагають створити лояльність до бренду та прихильність.
Продовження розвитку кіберспорту
Остання статистика показує що ця галузь стрімко зросла за останні кілька років, залишивши музичну та кіноіндустрію в пилу. І зрозумійте: лише у 2022 році світовий ігровий ринок отримав приголомшливий дохід у розмірі 175,8 мільярдів доларів, причому левова частка – майже 60% – на мобільні ігри. Очікується, що ця тенденція зростання збережеться і в 2023 році, коли спортивні маркетологи скористаються перевагами, інтегруючи кіберспорт у свої маркетингові плани, співпрацюючи з кіберспортивними командами та створюючи інноваційні цифрові платформи та інтерактивний досвід для підвищення залучення вболівальників.
Право власності на дані першої сторони та використання мобільних пристроїв
Щоб досягти ефективності, маркетинг має базуватися на даних. Володіння власними даними має першорядне значення, що дозволяє спортивним маркетологам отримати глибше розуміння цільової аудиторії та сприяти покращенню взаємодії. У 2023 році також важливо використовувати мобільні пристрої, оскільки вболівальники все частіше використовують свої смартфони та інші мобільні пристрої для перегляду спортивного контенту, взаємодії з командами та купівлі товарів.
Заключні думки
Тенденції спортивного маркетингу 2023 року вказують на майбутнє, де залучення вболівальників, цифрові інновації та цілеспрямований маркетинг будуть в авангарді галузі. Враховуючи ці тенденції, спортивні маркетологи можуть створити незабутні враження для вболівальників, налагодити міцні зв’язки зі своєю цільовою аудиторією та залишатися попереду конкурентів.
Від запуску першої в світі команди DAO SailGP і документального фільму PGA Tour від Netflix до партнерства Callaway з Good Good Golf, ці приклади ілюструють силу інновацій і потенціал спортивного маркетингу для позитивних змін і зростання в галузі. Наближаючись до 2023 року та далі, спортивні організації та маркетологи повинні адаптуватися до цих тенденцій і скористатися можливостями, які вони надають, щоб залишатися актуальними та процвітати в умовах дедалі більшої конкуренції.
Зосереджуючись на посиленні взаємодії в день матчу, підключеному досвіді поза ігровим днем, впроваджуючи цифрові інновації, як-от криптовалюти, NFT, VR і Metaverse, і віддаючи пріоритет етичному спонсорству та маркетингу з метою, спортивні маркетологи можуть гарантувати, що вони добре позиціонуються процвітати в динамічному світі спортивного маркетингу.