Переваги використання спортсменів для реклами брендів
Чому професійні спортсмени краще за вас продають ваш продукт?
Louisville Slugger є синонімом бейсболу завдяки абсолютно епічному маркетингу.
Включаючи перше в історії підтвердження професійного спортсмена.
У 1905 році Хонус Вагнер перебував на піку своєї кар’єри, оскільки майже п’ять років поспіль його називали чемпіоном Національної ліги з ударів.
Вагнер підписав контракт, згідно з яким Луїсвілл Слаггер міг використовувати свій підпис на бейсбольних битах, які продаються в магазинах.
Понад століття потому понад 60% гравців вищої ліги все ще використовують біти Louisville Slugger.
У цій статті ми збираємося зануритися в те, чому професійні спортсмени краще продають ваш продукт, ніж ви, і як правильно використовувати підтримку спортивних знаменитостей.
Що таке маркетинг підтримки спортивних знаменитостей?
Маркетинг зі схваленням знаменитостей використовує відому особу чи групу, яка має високий ступінь визнання, довіри та поваги серед цільової аудиторії для просування продукту чи послуги.
Стратегія маркетингу підтримки знаменитостей існує в галузі вже деякий час і доведено, що вона підвищує капітал бренду, продажі продукції та ринкову вартість компанії.
Чому підтримка спортивних знаменитостей є ефективною
Люди — істоти соціальні. Ми часто шукаємо в інших поради щодо того, що нам робити. Ми можемо попросити наших близьких друзів або експертів по допомогу.
Знаменитості мають ще більший вплив на громадську думку та купівельну поведінку.
Не тільки гіганти спортивного одягу Nike і Adidas можуть підтвердити ефективність підтримки спортивних знаменитостей, але й наука може підтвердити цей факт.
Дослідження , опубліковане у вересні 2020 року, показало, що «спортивна знаменитість є найефективнішим типом індосанта для збільшення намірів споживачів щодо покупки… »
Це в першу чергу завдяки психологічному ефекту, відомому як класичне кондиціонування.
Коли знаменитість (безумовний стимул) схвалює продукт (умовний стимул), вона переносить на цей продукт деякі свої власні риси та цінності (умовна реакція).
І це лише одна з причин, чому підтримка спортивних знаменитостей ефективна.
Включення професійних спортсменів до вашої рекламної стратегії також підвищує запам’ятовуваність реклами та сприяє позитивному іміджу бренду та довірі до нього.
Люди звертають увагу
Більше половини телеглядачів перестають звертати увагу на рекламу, як тільки вона з'являється на телебаченні.
Сказати, що конкуренція за увагу вашої аудиторії є важкою, — це дуже мало сказати.
Правильна спортивна знаменитість сприймається вашою цільовою аудиторією як позитивний приклад для наслідування, вона впливає на її життя.
Завдяки цьому реклама приваблива і цікава; прорватися крізь безлад реклами та зробити рекламу та бренд таким, що запам’ятовується.
Стимулююча або відповідна реклама
Деякі спортивні реклами використовують знаменитостей, щоб зробити продукт більш захоплюючим.
Це відоме як стимулююча або реакційна реклама, коли бренди асоціюють себе з чимось позитивним, щоб зробити свій імідж кращим.
Nike є прекрасним прикладом цього.
Підписавши Кріштіану Роналду, одного з найпопулярніших спортсменів у світі, щоб схвалити їхню продукцію, Nike має змогу залучити його глобальну базу шанувальників.
Натомість Nike використовує імідж Роналду, щоб зробити свою продукцію більш захоплюючою та привабливішою.
Це безпрограшна ситуація.
Надійність і довіра
Люди схильні вірити тому, що вони бачать, особливо якщо це надходить від того, ким вони захоплюються або на кого рівняються.
Коли спортивна знаменитість використовує або схвалює продукт, це надає продукту вигляду довіри, оскільки люди вірять, що знаменитості схвалять лише ті продукти, у які вони справді вірять і використовують.
Як правильно використовувати підтримку знаменитостей
Тепер, коли ми знаємо, наскільки ефективними можуть бути підтримки знаменитостей, настав час навчитися їх правильно використовувати.
Вибір правильної спортивної знаменитості має першочергове значення.
Щоб схвалення було успішним, у свідомості споживача має бути збіг між знаменитістю, яка зображена в рекламі, та вашим продуктом.
Розумієте, професійний спортсмен представляє людям певні якості, і ці якості мають бути незмінними від самого спортсмена до особливостей продукту, який він підтримує.
Гарні новини? Вам не потрібно розуміти теорії, що лежать в основі успішного матчу.
Це наша справа.
Натисніть рожевий чат-бот у нижньому правому куті, щоб поговорити з членом команди Colormatics.
Приклади схвалення професійних спортсменів
Colormatics працювала з незліченною кількістю професійних спортсменів, щоб створити незабутні рекламні кампанії. Часто в суворі часові рамки або без доступу до самої знаменитості. Перегляньте кілька останніх прикладів нижче.
Стівен Каррі
Що ви отримаєте, якщо змішати зірок баскетболу Стівена Каррі та Шакіла О'Ніла?
Одна з найбільш запам’ятовуваних криптовалютних реклам року.
Реклама «Не експерт» розповідає про те, як Стівен Каррі цілий день займається неймовірними діями, як-от різьбленням на льоду гігантської мавпи, щоб довести, що криптовалюта не обов’язково має бути складною.
Удоніс Хаслем
Удоніс Хаслем є не лише зірковим гравцем баскетбольної команди Heat, але й ревним прихильником використання та інвестування в криптовалюту.
Через цю пристрасть до криптовалют він був природним вибором стати речником партнерства між FTX і Heat.
30-секундний, "Ти в Маямі?" рекламний ролик транслювався на FTX Arena під час прем'єри The Miami Heat.
Пізніше відео захопило Майамі через соціальні мережі, трансляції, OTT, цифрові технології та рекламні щити.
Наомі Осака
Розширення прав і можливостей жінок є однією з причин, яку підтримує Наомі Осака . Включно з криптопростором, який відомий як індустрія, де домінують чоловіки.
Як компанії, яка виступає за соціальні зміни, для FTX було легкою справою зробити Осаку глобальним послом.
Не маючи можливості знімати Наомі, Colormatics поєднали живу дію з анімацією та VFX, щоб створити захоплююче 2-хвилинне відео.
Тревор Лоуренс
Тревор Лоуренс , перший драфт НФЛ, який отримав криптовалюту в рамках угоди, включаючи такі валюти, як Bitcoin, Ethereum і Solana.
Colormatics запустила масштабну медійну рекламну кампанію, націлену на 29 ринків НФЛ у США, що складається з споживачів, які цікавляться криптовалютами, фінансами та спортом.
Взявши штурмом Інтернет і генеруючи понад 1,5 мільйона кліків
Українські спортсмени та реклама
Українські бренди чомусь дуже мало використовують спортсменів у рекламі - але декілька прикладів ми знайшли
Андрій Шевченко та Ко
Еліна Світоліна, Жан Беленюк та Ольга Харлан
Що пишуть у книжках про переваги використання спортсменів у рекламі
1. "Sports Marketing: A Strategic Perspective" (Маркетинг у спорті: стратегічна перспектива) від Меттью Шені та Тіма Гріні:
- Реклама зі спортсменами допомагає залучати увагу відповідної аудиторії та створювати емоційні зв'язки з брендом.
- Успішні спортсмени можуть бути використані як ефективний засіб для підвищення довіри споживачів до продукту або послуги.
- Реклама зі спортсменами може допомогти створити відчуття спільноти та налагодити зв'язки з клієнтами.
2. "The Business of Sports: A Primer for Journalists" (Бізнес у спорті: підручник для журналістів) від Марк Конрада:
- Реклама зі спортсменами може допомогти збільшити впізнаваність бренду та його присутність на ринку.
- Спортсмени можуть допомогти створити відчуття афіліації та лояльності до бренду.
- Реклама зі спортсменами може бути особливо ефективною у спортивному сегменті ринку.
3. "The Sponsorship Handbook: Essential Tools, Tips, and Techniques for Sponsors and Sponsorship Seekers" (Керівництво по спонсорству: необхідні інструменти, поради та методи для спонсорів та тих, хто шукає спонсорів) від Павла Брентон та Ніккі Александер:
- Спортсмени можуть допомогти бренду залучити увагу до своєї продукції або послуги, особливо якщо вони відомі та успішні.
- Спортсмени можуть створювати асоціації з успіхом, дисципліною та вмінням досягати поставлених цілей, що може бути привабливим для бренду.
Сервіси для спортсменів для пошуку спонсорів, а брендам та агентствам для пошуку атлетів для своєї реклами
1. https://opensponsorship.com/ платформа з пошуку спонсорів для спортсменів
2. https://iconsource.com/pro-athletes/ ікони спорту
3. https://www.sportendorse.com/ ще один гарний сервіс де знайти спонсора чи атлета
Реклама спортивних знаменитостей: ключові висновки
- Спортивна знаменитість є найефективнішим типом підтримки продукту.
- Професійні спортсмени підвищують запам’ятовуваність реклами, просувають позитивний імідж бренду та довіру до нього.
- Щоб підтримка була успішною, якості спортсмена повинні відповідати характеристикам продукту в уяві споживача.
- Реклама має бути комплексною (задіючи перваги соцмереж та підкріплена наприклад присутністю зображення спортсмена на товарах чи послугах) - та обов'язково включати професійний відеотвір (рекламний ролик).