Що таке PASS Consulting: напрямки та методи роботи
Створення консалтингу
Початок повномасштабного вторгнення змінив життя мільйонів українців. Звісно, це не оминуло і світ футболу. Було не зрозуміло, що буде з українським футболом в майбутньому.
Через це виникло розуміння, що компанія PASS має зміцнювати свої позиції, враховуючи виклики часу. Спочатку основний кістяк компанії складали декілька людей, а першим клієнтом був менеджер, який замовляв аналітичні матеріали для своїх гравців. Другим був ФК «ДАЦ 1904» (Словаччина), з яким розпочалася співпраця у 2022 році. Ми виконували для цього клубу скаутинг і в першу, і в молодіжну команди. Акцент був в першу чергу на бразильському ринку, де наші контакти та знання були найглибшими й експертними.
На сьогодні PASS Consulting є одним із фундаментальних напрямів роботи всієї організації PASS, яка обʼєднує в собі основні процеси, а також постійно поповнює свою базу клієнтів.
Важливо наголосити: PASS Consulting не займається агентською діяльністю. Агенти – це люди, які є представниками гравців та діють в їхніх інтересах. Головне завдання агентів – зробити вигідний для футболіста трансфер. Вони заробляють за рахунок особистих контрактів з гравцями та на трансферних комісіях.
Ми – незалежна консалтингова компанія, яка не змінює та не заміняє скаутський чи аналітичний департаменти клубу. У кожного клубу є свої аналітики, скаути та голови аналітично-селекційних департаментів, і наша роль – доповнити їхню роботу експертним підходом, який допомагає приймати зважені рішення у сфері аналітики, селекції та трансферів.
Принципові відмінності у порівнянні з конкурентами:
- Ми – не агенти. На відміну від агентів, ми маємо контракти з клубами, а не гравцями. Клуб платить нам за послуги та експертизу, а також ми отримуємо відсоток від наступного перепродажу гравців. Наші клієнти розуміють, що ми передусім зацікавлені у розвитку гравця та його подальшим крокам вперед. Отже, ми працюємо саме в інтересах клубу та пропонуємо футболістів, які проявлять себе та будуть реалізовані на ринку після цього. Таким чином, ми та клуби стаємо партнерами, рухаємось разом.
Наше завдання – це консалтинг у сфері селекції та трансферів, а не нав’язування гравців, які можуть нам подобатися. Ми допомагаємо зменшити ризики, оптимізувати процеси та забезпечити експертний аналіз, який враховує інтереси клубу, його бюджет та стратегію розвитку. Ба більше, якщо опції від клубу цікавіші за ті, що надали ми, й нас просять їх оцінити, порівняти – ми так і робимо, даючи докладний та чесний аналіз.
- Команда навчених та досвідчених аналітиків та скаутів. Вони можуть виконувати завдання різної складності, в стислий час та під тиском. Це надважливо для сучасного професійного футболу.
- Велика база гравців. Кожен з них проаналізований нами за чіткою системою оцінок та профайлінгів, типажами звітів (короткий/розширений, головними ознаками, що мають бути у висновках). Ми надаємо перевагу перегляду футболістів по відео або наживо, якщо мова про скаутів, які перебувають на місцях.
Також ми використовуємо Data-scouting. Це більш допоміжний фактор, який сприяє оцінці інтенсивності гравця, ефективності, створення ліній передач, швидкості прийняття рішень, безперервності на полі, реакцію у перехідних фазах, агресивність в захисті. Але ці речі не можна оцінити виключно по даним та без перегляду відео чи наживо. Без розуміння контексту. Статистика може лише допомогти у цьому.
Під час підготовки до кожного трансферного вікна ми передивляємося регіони. Таким чином із часом у нас формується історія гравця. Важливо зазначити, що це робить не один скаут. Звісно, в кожного з них є свій регіон, в якому він орієнтується, але ми навчаємо їх універсальному розумінню ринку. Тому в підсумку одного футболіста може передивитися за рік багато різних людей, а ми бачимо еволюцію на дистанції – чи спрогресував він, чи регресував, або грає так само. Це називається cross-checking.
Оскільки ми приділяємо велику увагу внутрішній системі роботи (конкретний типаж профайлінгу, написання звітів, які саме компоненти враховуються у висновку, система оцінювання тощо), наша команда дивиться на футбол одними очима. Звісно також присутня власна інтерпретація в деталях завдяки майстерності скаутів, смаків, власного досвіду. Компанія задає рамки для скаутів, втім в них є свобода проявляти себе та мати свій стиль.
База даних - це інноваційна ERP(CRM)-система «UnderSports», у якій зберігаються дані про величезну кількість гравців з різних континентів. В ній зібрано все, від детального аналізу гравців, до того, хто і в яких регіонах грає. Ба більше, інформація по цим футболістам регулярно оновлюється, а не є статичною.
Крім того, у системі є можливість створювати лонглісти – наприклад, найкращі молоді футболісти з Бразилії чи Словенії тощо. Також є основні папки по регіонам. Таким чином у нас є доступ до багатьох опцій, що можуть підійти клієнтам залежно від ціни, національності, профайлів та інших потреб. Це надзвичайно зручно та дає можливість скаутам швидко опрацьовувати інформацію по гравцям, вносити звіти та згодом додавати їх до потрібних лонглістів. Людина, що веде клієнта має все необхідне в одному місці та в будь-який момент може звернутися туди за інформацією.
- Детальна перевірка опцій. Якщо лише одна людина подивиться якогось гравця, ми не порадимо його клубу. В нас є внутрішні рівні скаутів, тому він має пройти фільтр між ними перед тим, як дійде до клубу. Також є скаути на місцях, у Південній та Північній Америці, Південній Африці, Центральній Європі та Балканах, які обізнані в справах внутрішнього ринку, мають велику мережу контактів і знають більший бекграунд по гравцям.
Приклад – трансфер Тедді Цари в «Олександрію». Ми побачили, що цей футболіст доступний на ринку і може перейти до клубу на прийнятних умовах. Окрім того, про нього ми знали давно і він відповідав профайлу, який був потрібним команді Руслана Ротаня. В нашій базі є багато звітів по Тедді, і всі вони схожі між собою. Тому було розуміння, що він за гравець, і ми чітко бачили його еволюцію. Нас лише турбував факт того, що у 24 роки Цара все ще виступав в Албанії. Проте наш скаут, що працює на Балканах, надав повну характеристику Тедді, починаючи з його 18-річчя.
Ми не помітили там жодних «червоних прапорців» та вирішили запропонувати його «Олександрії». При цьому, розуміючи, що зі свого боку спробували дізнатися максимум інформації про Цару, аби знизити ризики чогось неочікуваного від футболіста. Клубу сподобалася опція і все завершилося його підписанням.
Головний стрижень роботи – перегляд гравців скаутами, але те, що дає цьому проростати в щось більш масштабне є саме наші контакти. Ми спеціально навчаємо скаутів не лише оцінювати рівень і потенціал футболістів, а й діставати максимум внутрішньої інформації про них, зокрема, відгуки зі структури клубів та місцевих журналістів. Тобто збираємо все те, що дає максимально глибоке розуміння гравця, щоб зменшити ризики, які можуть відбутися після трансферу. Крім того, подібна інформація може привернути увагу до того футболіста, про якого вже давно забули, а ми дізнались якісь деталі, чому його кар’єра склалася саме так. І якщо йому дати шанс – він нарешті зможе показати себе.
Чудовим прикладом є Мігель Кампос. Гравець з найгіршої команди Хорватії у 27 років приїхав в «Олександрію» – і став там ключовим гравцем та одним з найкращих захисників УПЛ, а за деякими параметрами взагалі найкращий. Наш збір інформації по Португалії та Хорватії дозволив зрозуміти, що ним не потрібно нехтувати, і він може запалювати в Україні. Ми змогли навіть поговорити з людиною, яка стала його першим агентом, коли Мігель ще грав у нижчих дивізіонах Португалії, бувши невідомим нікому футболістом.
- Глибоке розуміння потреб. Ми намагаємося поглибитися у контекст клубу та команди, дізнатися якомога більше інформації, проаналізувати всі аспекти їхньої гри. Те саме стосується й аналітичної роботи.
Ми починаємо підготовку до кожного трансферного вікна заздалегідь, до зими готуємось з вересня, до літа – з березня. Перегляд регіонів триває без перерв цілий рік - це перевірка гравців, обмін інформацією, відбір опцій.
Найпершим кроком, який ми робимо, є узгодження з клубом запитів на наступне трансферне вікно. Позиція, типаж футболіста, основні риси, наскільки проєктним має бути гравець (має одразу дати результат або він може бути молодим, якого готові награвати сезон, щоб він потім дав результат), фінансові рамки. Тільки після отримання цієї інформації починаємо готувати опції. Це ексклюзив, тому що ми діємо в інтересах клієнтів, не хочемо просто запропонувати якого-небудь футболіста.
Навіть якщо нам хтось подобається, і ми вважаємо, що клубу-клієнту потрібен інший типаж гравця, або інша позиція, яку треба підсилити – ми не будемо пропонувати робити трансфер, тому що він не потрібен команді. Ми, як консультанти, можемо озвучити свою думку, запропонувати своє бачення, якщо клубу хочеться, щоб ми це зробили, але фінальне слово за ними. При цьому є клієнти, що радяться з нами стосовно комплектації складу, молодіжних команд, просять зробити аудит тощо. Надаємо детальні матеріали, пояснення, як ми це бачимо, і презентуємо. Втім, вирішальне слово завжди за клієнтом.
Також ми надаємо аналітичні та скаутингові послуги для різних федерацій та асоціацій. Все так само, залежно від потреб – аналіз ігрової моделі суперника, виступів власної команди на турнірі, методологічні відео для збірних та багато іншого.
- Рекомендації згідно з бюджетом. В нас є чітке розуміння фінансових можливостей наших клієнтів, тому пропонуємо опції, що можуть підійти їм та одночасно максимально відповідають запитам.
Завдяки нашим контактам ми розуміємо, коли гравець стає доступним і його можна купити. Може бути дорога опція, але потім щось трапляється в кар’єрі, наприклад, він перестає грати, має конфлікт в клубі, а ми здатні дістати цю інформацію та передати її клієнту. Це може зіграти ключову роль, і трансфер може відбутися.
- Супровід реалізованих змін та трансферів. Ми планомірно проговорюємо ті речі, що дозволяють нашим клієнтам прогресувати, а також допомагаємо їм у процесі подальшого розвитку. Ми можемо допомогти закривати важкі угоди та в підсумку робити ексклюзивні речі для кожного окремого клієнта. Зробити дешевшу угоду для клубу, при цьому не втративши в якості. Це наш основний ексклюзив.
Також важливою є системність. Ми надаємо комплексні послуги, що охоплюють всі етапи: від пошуку та оцінки талантів до їхньої інтеграції у футбольні клуби, оптимізації трансферних процесів, перемовин, а також підготовки майбутніх професіоналів у футбольні структури.
Компанія прозора у трансферних процесах – допомагає клубам уникати ризиків, пов’язаних з роботою агентів. Демонструвати, що найважливіше знайти та виконати трансфер того гравця, що підійде новому клубу, буде ретельно проаналізований, а не запропонований через те, що його перехід буде вигідним агенту.
Ось тут ми наводили конкретні приклади роботи з трансферами, розповівши, як PASS Consulting провів останнє зимове трансферне вікно:
Ми не боїмося кидати виклик «старим правилам» і створюємо рівні можливості для всіх, базуючись на компетенції, а не на персональних зв’язках.
Досягати подібних результатів вдається завдяки освітній програмі, яка готує професіоналів (скаутів, аналітиків, менеджерів), які володіють сучасними знаннями та інструментами. Це дозволяє їм конкурувати на міжнародному ринку та працевлаштуватися у футбольних клубах по всьому світі.
Коли студенти випускаються, вони можуть працювати як в клубах, так і перейти в Consulting. Із тих, хто пройшов навчання на Education, можна виділити Іллю Яриша. Він працював у різних клубах після завершення курсів – був скаутом першої команди, U-19 та аналітиком U-19 у «Дніпрі-1», скаутом першої команди в «Генті», шеф-скаутом «Дьора».
З вересня 2024 року Ілля перейшов до консалтингу та вже встиг в цьому трансферному вікні зробити декілька переходів для наших клієнтів.
Наразі PASS працює з клубами Західної Європи, Латинської Америки, Близького Сходу та інших регіонів, надаючи нашим клієнтам доступ до міжнародної мережі контактів і глобального ринку.
Інші пости блогу
