Співпраця між «Барселоною» та Spotify – найкращий іміджевий проєкт у футболі
Drake, Coldplay, Rolling Stones та навіть Dorofeeva.
Ми звикли критикувати Лапорту за його невдалі рішення, що часто було справедливо, але є мінімум дві угоди, з якими нинішній президент «Барселони» влучив у яблучко.
Якщо про запрошення Гансі Фліка говорять багато, то контракт зі Spotify сприймається як належне, хоча це одна із найбільшої спонсорських угод у футболі, яка принесе клубу майже 500 млн доларів.
Але справа тут не лише в грошах, співробітництво із стрімінговою платформою стало одним із найвдаліших іміджевих проєктів у європейському футболі, де у виграші опинилися всі сторони.
Spotify – найбільший стрімінговий сервіс у світі. Його власник хотів придбати «Арсенал»
Для початку давайте нагадаємо, що Spotify – це перший стрімінговий сервіс у світі, який дозволяв слухати музику в режимі онлайн, не завантажуючи його на свій гаджет. Компанія з'явилася у 2006 році в Швеції.
Spotify і зараз залишається світовим лідером серед стрімінгів із часткою ринку близько 31% і понад 500 мільйонами користувачів, у тому числі 226 мільйонами абонентів преміум-рівня. Їхнє панування особливо відчутне в Європі та Північній Америці. Звісно, головними конкурентами є Apple Music та YouTube Music.
За останні роки Spotify зрозуміли, що їхня аудиторія старіє, а нових користувачів їм залучати все важче. «Старі ринки» вже давно обжиті, тому зараз боротьба йде за молоду аудиторію Латинської Америки та країн Південно-Східної Азії і навіть Африки, де стрімко зростає кількість населення, яке готове слухати музику на стрімінгах.
Даніель Ек та Анрі на матчі «Арсенала»
У 2021 році власник компанії Даніель Ек намагався увірватися в футбол, придбавши лондонський «Арсенал». Даніель давно вболіває за цей клуб та був готовий викупити його у сімʼї Кронке, за нього навіть вписалися легенди: Анрі, Бергкамп та Вієйра. Але американці не продали клуб, тож поки це лише мрія. Але ця мрія не завадила його бізнесу співпрацювати із «Тоттенгемом», «Ліверпулем» та «Атлетіко».
Зрештою, все це призвело до пошуку більш тісних контактів із футболом. Аудиторія Spotify – 500 млн, ще мінімум стільки ж людей по всьому світу вболівають за «Барселону», причому в тих регіонах, де сервіс планує розвиватися.
«Барса» – один з найбільших клубів у світі, який має майже 1 мільярд уболівальників, ця угода дозволяє нам стати ближчими до цих людей. Є дуже великі ринки, такі як Індія, Індонезія, Мексика, Бразилія та інші країни, де ми хочемо рости. Це чудове партнерство, адже об'єднує музику та футбол», – говорив комерційний директор компанії Алекс Нордстрьом.
Контракт розсварив керівництво «Барселони». Його ідеологом став футбольний агент з Англії
Коли Даніель Ек вів переговори про покупку «Арсенала», його консультантом був англієць Даррен Дейн. Якщо це прізвище вам ні про що не говорить, то ось лише декілька фактів про нього: батько Даррена володів 42% акцій «Арсенала» у 1980-х та був архітектором створення АПЛ, він особисто вмовив Арсена Венгера очолити «канонірів», Даррен організував трансфери Марка Овермарса та Еммануеля Петі з «Арсенала» в «Барселону», хоча каталонці приходили лише за Марком, агент зумів впарити їм француза, за що отримав шалену комісію (майже 12 млн фунтів).
У 2003-му Даррен Дейн був шафером на весіллі Анрі, а в 2007-му привіз його у «Барселону». В 2012-му Даррен був посередником при переході Сеска Фабрегаса у «блаугранас». Кажуть, після того, як «Барселона» підписала угоду із шведами, Лапорта попросив усіх поаплодувати Даррену Дейну, без якого вона б не відбулася. Хоча про його комісію тут не відомо, але в угоді з Nike він отримав (за чутками) аж 50 мільйонів.
Даррен Дейн крайній праворуч
Англієць звів Spotify та «Барселону» в 2022 році, коли каталонці перебували у найбільшій скруті. Одночасно відвалювалася контракти із Rakuten та Beko. А ще клуб втратив свого найбільшого франчайзингового гравця – Лео Мессі.
Тодішній фінансовий директор «Барси» Ферран Ревертер пропонував контракти з крпитовалютними компаніями, а також з арабськими інвесторами, а ще він хотів знизити часту володіння клубом у «сосьос». Лапорта хотів зберегти за ними 100% володіння, а Ферран пропонував 51%. В результаті угода зі Spotify відбулася, але Ферран Ревертер, якого Лапорта називав «Мессі серед фінансових директорів», подав у відставку.
Угода каталонців із шведською компанією приносить їм 70 млн євро щороку. Такі ж контракти мають лише два клуби у світі: «Реал» із Fly Emirates та «MЮ» із Qualcomm Snapdragon.
«Барса» отримає щонайменше 435 млн євро
В контракті з «Барсою» левова частка грошей іде за розміщення реклами на ігрових футболках, але це далеко не все. Spotify отримав права на назву стадіону «Камп Ноу», але виплати будуть диференційованими: 5 мільйонів щорічно, поки на арені будуть тривати роботи, тобто до 2026 року. Потім сума зросте до 20 млн на рік протягом наступних 8 років та закінчиться у 2034 році.
Також 60 мільйонів на рік «Барса» отримує безпосередньо за представлення на футболках, що протягом чотирьох років принесе 240 млн євро. Окрема трирічна угода стосується тренувальної форми чоловічих та жіночих команд, де за лого Spotify також платять 5 млн на рік. Також забрендоване спортивне містечко Espai Barcelona.
Від цього співробітництва «блаугранас» отримають щонайменше 435 млн євро.
Точно порахувати, скільки від цього заробить Spotify, неможливо, адже реклама працює в довгу та спрямована на впізнаваність бренду в усьому світі, проте вже зараз є певні цифри, які вселяють оптимізм – охоплення в соцмережах, які забезпечують колаборації з артистами. Кожне промо дає десятки або й сотні мільйонів охоплень на різних платформах.
Головна фішка – колаборації з топовими артистами перед Ель Класико: Drake, Rolling Stones, Rosalia, Karol G, Coldplay, Travis Scott
На перше Ель Класико каталонці вийшли із формою із лого Дрейка, таким чином компанія відзначила музиканта, який першим зібрав понад 50 мільярдів прослуховувань на платформі. Пост із цим повідомленням в інстаграмі артиста зібрав 4,5 млн лайків.
Коли культовий гурт Rolling Stones зібрався випускати свій перший за 18 років альбом, їхнє впізнаване лого теж зʼявилося на футболці «Барселони» в 2023-му.
Також компанія дивиться точково в аудиторію, наприклад, Розалія була найбільш прослухованою іспанською співачкою у світі, а також її найбільше слухали у самій Барселоні. Звісно, що і її лого було на Ель Класико.
Ще одна героїня джерсі – співачка Karol G, що чотири роки поспіль була найбільш прослухованою латиноамериканською виконавицею у світі.
Вихід альбому Coldplay під назвою «Moon music» теж знайшов своє відображення на джерсі «Барселони» перед грою з принциповим суперником.
Останнім артистом, який співпрацює з «Барсою» та Spotify, став Travis Scott. Культовий музикант в переддень матчу з «Реалом» (11 травня) зіграє у Барселоні свій перший концерт, а на футболках клубу буде лого його компанії Cactus Jack.
Кожен дроп нової форми має лімітовану кількість одиниць, що створює відчуття унікальності. Ідея була взята із індустрії кросівок, де часто відбуваються капсульні колаборації з артистами.
Футболку Дрейка можна було лише виграти в конкурсі, на який за першу добу зареєструвалося 72 тисячі осіб. «60% були новими користувачами, кампанія була на 100% органічною», – зазначають у «Барсі».
Із наступними дропами у клубі вже працюють за відпрацьованою схемою: 22 футболки підписує сам артист, вони коштують 1999 євро за штуку. Лімітована футболка без підписів коштує 399 євро. Усі джерсі із Тревісом розкупили за пів години, що принесло клубу 1,5 млн євро.
Просувають плейлисти гравців (Ламін Ямаль!) та артистів з усього світу (була й Дорофєєва)
Окрім реклами на джерсі та колекцій одягу, Spotify за допомогою «Барселони» просуває і музичну складову. Гравці створюють власні плейлисти, а також можна послухати, наприклад, окремий плейлист Ла Масії.
Якщо ви хочете налаштовуватися на матчі разом із Ламіном Ямалем, то можна легко підписатися на його плейлист під матчдей. За чотири тижні на нього підписалося вже понад 500 млн людей. Причому основа аудиторія – це зумери та покоління Альфа (народжені після 2012 року).
Окрім того, платформа підтримує артистів з усього світу. У матчі «Барселони» проти «Вальядоліда» в 4-му турі Ла Ліги на рекламних щитах стадіону «Барси» можна було побачити промо альбому української співачки Dorofeeva.
Надя стала амбасадоркою проєкту Spotify Equal, що підтримує та підсилює жіночі голоси в музичній індустрії в Україні та світі. А її сингл «Нітрогліцерин» одразу очолив світовий та український плейлісти Spotify Equal та потрапив на борди стадіону.
Підписуйтесь на телеграм-канал автора
Фото: FC Barcelona, скриншоти MEGOGO
Інші пости блогу
