Як клуби УПЛ можуть збільшити свій дохід?

Поговоримо про маркетинг в українському футболі і не тільки

6 января 2020, 11:09
5
Як клуби УПЛ можуть збільшити свій дохід?

УВАГА!! СУБ’ЄКТИВНА ДУМКА

У всьому світі футбол вже давно перестав бути лише грою. Сьогодні це справжній бізнес, і успіх в ньому як і в будь-якому іншому залежить від фінансового положення. Найважливішим для розвитку фінансового положення футбольних клубів є маркетинг.

Навіщо футболу маркетинг?

Маркетингова політика розробляється в цілях закріплення діючих принципів маркетингової діяльності клуба і представляє собою план дій, який орієнтується на основну ціль команди.

Ціль маркетингу будь-якого клуба – створити гарну атмосферу для інвестування, залучення вболівальників на стадіон та спонсорів до співпраці тощо.

Для досягнення цілі футбольний клуб розробляє маркетингову стратегію. Такою стратегією може бути: трансформація назви команди в повноцінний бренд зв’язаний з історією клуба (або ж емблеми), впровадження систем роботи з уболівальниками, при яких клуб перетворює комерційно пасивних глядачів в активних споживачів свого основного товару - футбол і супутніх - атрибутика, сувеніри тощо, залучення ЗМІ в життя клубу.

Це дозволить мати більшу відвідуваність на матчах, ЗМІ отримує можливість освітити життя клубу більш детально. Складати маркетингову стратегію керівництво клубу має обов’язково «відштовхуючись» від свого головного активу – вболівальників.

Щоб успішно комунікувати з фанами, спонсорами і ЗМІ, потрібно дотримуватись хоча б цих трьох правил:

Правило №1. Вболівальники - всьому голова

Перше, що повинні запам’ятати всі українські клуби – вболівальники ваше все. Спонсори інвестують в команду не через її історію і трофеї, а через їх фанів та авторитет. Чим більше у клуба вболівальників, тим більша сума контракту.

Що допоможе клубу?

  • Фанати на клубному сайті повинні мати можливість знаходити всю потрібну інформацію про клуб, гравців і тренерів, тому ніяких посилань на інші сайти. Соціальні мережі також потрібно підключати, інтерв’ю, анонси, «свіжі» кадри з тренувань, прямі трансляції, розіграші тощо.
  • З фанатами потрібно спілкуватися тому прес-конференції для вболівальників з автограф сесією та подарунками від спонсора завжди будуть приносити як користь клубу так і його партнерам.
  • Вболівальники в команди різного віку, статі, роду діяльності, з різними доходами. Потрібно постійно проводити аналіз фанатів, робити так звану сегментацію. Потрібно знати що, де і кому. Для кожного має бути свій меседж. Найпростіший метод аналізу – опитування. Його можна робити як на вулицях так і в соціальних мережах
  • Вболівальників потрібно задобрювати і розташовувати до себе, наприклад, в Кропивницькому (коли було тепло, звичайно) на матчі роздавали безкоштовне морозиво для дітей і це чемпіонат області, чому б на матчах УПЛ в прохолодну/холодну погоду кожному хто придбав квиток, не видавати по стакану гарячого чаю? Я вважаю це тільки зблизить команду зі своїми вболівальниками.

Правило № 2. Репутація

Команда повинна мати хорошу репутацію, адже при поганій репутації мало хто буде згоден інвестувати в команду. Прикладом може слугувати корупційний скандал з FIFA, тоді компанії Castrol, Continental та Johnson & Johnson відмовились від співпраці, що й понесло за собою втрати інвестицій на $1 млрд.

Що допоможе клубу?

  • Робота із ЗМІ кожен день. Не потрібно давати інформаційних приводів для критики. Гравці, тренери і президент повинні забути про ігнорування післяматчевих коментарів, а в нас це практикується ледь не після кожного не вдалого матчу.

Правило №3. Довіра до маркетолога

Потрібно довіряти своїм маркетологам. Тому, що кожен спеціаліст повинен відчувати підтримку керівництва і тоді результат прийде. Український футбол має великий маркетинговий потенціал, при «умілих руках» клуб зможе збирати повні стадіони не тільки на єврокубкові матчі та їх реклама буде куди кращою ніж ось ця

А як Ви оцінюєте маркетинг в українському футболі?

Лучшие
Новые
Старые
Дмитрий Клименко
Маркетинг точно надо подтягивать нашим клубам
Ответить
9
Алексей Болонский
> Спонсори інвестують в команду не через її історію і трофеї, а через їх фанів та авторитет.\n\nНу да, Поворознюк например именно поэтому инвестирует в Ингулец) И ещё куча ему подобных деятелей. Колос, Александрия, прочие.
Ответить
2
Игорь Шевченко
Что то не так в нашем футбольном королевстве.Всё что может помочь надо брать у развитых в этом плане держав и адаптировать в нашем футбольном хозяйстве, больше информации и внедрений .А шоу прекрасней всех выходит у американцев ,это космос по сравнению с восточной Европой.Но все это просто пустой звук без "воли" наших функционеров от футбола и законодателей ,законы должны стимулировать ,подталкивать к стремлению клубов не выживать, а зарабатывать хорошие деньги и естественно трофеи Е.К.
Ответить
2
ukraina_ponad_use
Прибуток, а не дохід 🤦🤦
Ответить
1
Владислав Гoлуб
Прибуток і дохід - дві різні речі. В даному випадку доцільно використовувати слово "дохід"
Ответить
0

Другие посты блога

12 августа 2019, 10:55
06 августа 2019, 15:01