Петер Корн: аналитик, определявший размер ваших выигрышей

Если вы ставили на NHL, NBA, NFL или MLB в одной из топовых букмекерских контор еще 3-4 года назад, то наверняка  часть проигранных денег оседала в «кармане» Петера Корна. История о том, кто это такой и почему он выделяется на фоне остальных.

Действительно, на протяжении довольно долгого времени заработок букмекерских контор во многом зависел от Петера Корна. Нет, он не был мажоритарным владельцем мирового беттингового холдинга, полученного в наследство. И не был дерзким гангстером, наводящим ужас на букмекеров.

Петер Корн — основатель и директор компании Sports Club, которая занималась составлением линий на спортивные события и подсчетом коэффициентов. Свою работу Корн делал настолько хорошо, что на протяжении 12 лет ему не было равных в этом деле.

От помощника консультанта до букмекерского топ-аналитика

Впервые с цифрами в спорте Петер Корн столкнулся еще в колледже. Он познакомился с Аланом Ротом, который предоставлял консультации тренерским штабам различных бейсбольных клубов. Рот сразу разглядел в Корне талантливого аналитика, умеющего выбирать из массивов данных нужное и грамотно раскладывающего всё по полочкам. Вместе они помогали тренерам определиться с трансферными целями и стартовым составом команд.

Однако Корну этого было мало, и после окончания учебы он отправился в мировую столицу азартных игр, в Лас-Вегас. В 1987 году Петер пришел работать в Las Vegas Sports Consultants — компанию, специализирующуюся на формировании букмекерских линий и подсчете вероятности каждого предлагаемого исхода. За почти 20 лет работы в этой компании Корн проделал путь на самый верх, но этого ему было мало.

Полученный опыт, приобретенные связи и, разумеется, амбиции вынудили Петера основать в 2004 году собственную компанию. Изначально сотрудничать с Sports Club стали лишь три небольшие беттинг-конторы.

С целью привлечения новых клиентов Корн выработал ряд профессиональных принципов, от которых не отступал на протяжении всего существования своей фирмы.

• Низкая стоимость услуг, которая не менялась 12 лет. Чтобы конкурировать с остальными аналитическими конторами, Корн вынужден был экономить буквально на всем. В частности, большинство сотрудников Sports Club работали дистанционно, что позволяло минимизировать накладные расходы.
• Скорость предоставления букмекерам «свежей» линии. В течение сезона игры в NHL, NBA и бейсболе проходят практически каждый день. И, несмотря на это, букмекерские конторы всегда получали скрупулезно рассчитанную линию к 9 утра. Правда, для этого Корну и его сотрудникам приходилось начинать рабочий день с 4:30 утра. Но чего не сделаешь ради завоевания рынка!

Также стоит отметить еще одно конкурентное преимущество компании Sports Club. В одном из интервью Петер Корн говорил о том, что букмекерским конторам нет смысла заморачиваться с наймом аналитиков, вкладываться в их обучение и платить им зарплаты, потому что лучший способ — это покупка линии в его компании. Линии, которая ежедневно делает букмекера богаче. Линии, которая выверена настолько дотошно, что точно не может привести к минусу:

Ключевое в линии для букмекера — это заложенная в нее информация. Предлагаемые беттерам котировки должны полностью отражать текущее состояние соперников. И мы сейчас говорим не только об уровне мотивации на конкретную игру, травме ключевого игрока, но и о том, насколько бурно спортсмены провели ночь после выигранного матча. Зачем владельцам и управляющим букмекерскими конторами думать об этом? Каждый должен заниматься своим делом: одни профессионалы высчитывают коэффициенты, а другие принимают по этим коэффициентам ставки.

Букмекерские линии, выпущенные из-под пера Петера Корна, полностью отражали предпочтения беттеров. Котировки были настолько точны, что букмекеры получали прибыль практически с каждого исхода. Именно высокое качество предоставляемых услуг и низкая стоимость позволили Sports Club стать одной из самых востребованных аналитических компаний. Причем востребованной не только в беттинг-конторах Лас-Вегаса, но и по всему миру.

Суровая глобализация и беспощадный демпинг

С 2010 года дела у Корна заметно ухудшились. Виной всему был активный переход беттинга в онлайн и массовый отток компаний в офшоры. Букмекеры старались максимально снизить свои издержки и упростить порядок ведения бизнеса. Регистрация юридического лица на Каймановых, Британских Виргинских Островах и в иных офшорных зонах позволяла этого добиться.

Сначала Петер Корн потерял нескольких средних клиентов, для которых стоимость услуг играла бо́льшую роль, чем их качество. После букмекерская контора William Hill, ведущий беттинг-оператор в мире и крупнейший клиент Sports Club, стала покупать линию в офшоре. Это также было больно для бизнеса, но он все равно работал и приносил прибыль.

Однако спустя некоторое время William Hill сама начала перепродавать полученную информацию о спортивных событиях и котировках на их исходы. Причем делалось это по бросовым ценам. Демпинг окончательно добил компанию Корна, и в мае 2016 года он был вынужден отойти от дел.

По поводу сложившейся ситуации Петер говорил следующее:

Никто из руководителей букмекерских контор не желает даже слушать о том, что линию можно делать более качественной, а значит, минимизировать возможные риски. Все готовы довольствоваться средней росписью и ждать ее по нескольку часов, лишь бы не платить лишний доллар. А некоторые и вовсе пошли дальше и тупо копируют котировки и предоставляемые исходы у крупных букмекеров. Никто ведь не знает, кто составляет линию, какова квалификация сотрудников аналитического отдела, если это вообще не компьютерная программа высчитывает коэффициенты.

Возможно, Петер Корн — просто человек, чей навык уже не нужен благодаря развитию технологий, предприниматель, бизнес которого изжил свое и стал неактуален. В то же время не стоит сбрасывать Корна со счетов. В прессе появлялись несколько заметок о том, что Петер проявляет интерес к биржам ставок, которые пока не так востребованы в Америке. Кажется, Петер Корн еще не все сказал миру беттинга.