Поляки одними з перших повернулися після локдауну, запустили власну ОТТ-платформу, співпрацють з EA Sports. Як у них вийшло?
Разом із президентом Екстракласи розібралися, як працює польський чемпіонат.
Разом із президентом Екстракласи розібралися, як працює польський чемпіонат.
Кожного разу, коли заходить мова про чергову реформу УПЛ, чиновники починають розповідати про «закордонний досвід», зважаючи на топ-5 ліг. Але поруч із нами є хоч і не найсильніша, проте досить потужна ліга – польська Екстракласа. Її матчі транслюються на британському телебаченні, вона однією з перших повернулася після коронавірусної перерви навесні, навіть у FIFA можна зіграти за будь-який з клубів чемпіонату – і вони знаходяться не в розділі «Інші».
З 2012 року колишній керівник лодзького «Відзева» Марчін Анімуцкі займав посаду заступника голови президента Екстракласи, а 2017 року очолює лігу. Він докладно розповів Tribuna.com, як непримітному чемпіонату десь з середини таблиці коефіцієнтів УЄФА вдається бути одним із лідерів у сфері маркетингу та PR, одночасно подолавши усі фінансові проблеми.
Про особливості нинішнього сезону
«Ми готувалися до цього сезону з березня аж до липня, тому що одразу було зрозуміло, що він буде дуже важким. Тому у березні ми створили спеціальну робочу групу з питань COVID. Вона працювала у чотирьох напрямках: регуляторний, спортивно-медичний, фінансовий та маркетинговий. І в цих чотирьох робочих підгрупах ми розробили усі процедури, які допомогли нам завершити попередній сезон і розпочати цей.
Ми були однією з перших ліг, які повернулися після 82 днів жорсткого карантину. I після цього без проблем закінчили сезон у липні. А з 31-го туру в нас була можливість впустити вболівальників на стадіон – 25% від місць на стадіоні. Протягом цього часу ми також домовилися із трансляторами про те, що робити, коли ігри відкладаються, скасовуються, або сезон неможливо завершити.
Також ми вирішили зменшити кількість матчів з 37 до 30, вивільнивши таким чином місця для можливого перенесення ігор. Ми розпочали цей сезон наприкінці серпня, і зараз, після 8 турів (інтерв’ю записувалося 30 жовтня – прим. Tribuna.com), в нас було пропущено лише дві гри, які ми невдовзі зіграємо.
Одну з них ми перенесли, бо вирішили допомогти «Леху», який грає в Лізі Європи, краще підготуватися до матчу проти одного з лідерів бельгійського чемпіонату (мова йде про матч 4-го кваліфікаційного раунду проти «Шарлеруа» – прим. Tribuna.com).
В останніх турах були зіграні усі вісім матчів, що планувалися, але без глядачів. Стадіони закриті, в нас, звісно, є випадки зараження коронавірусом серед гравців та тренерів, але завдяки усім медичним процедурам ми маємо можливість грати навіть у той час, коли інші види спорту відправляють цілі команди на карантин»
Про антикоронавірусні заходи
«Перш за все, ми тримаємо постійний зв’язок із міністерствами спорту та охорони здоров’я та Головним санітарним інспектором. Ми показали їм, як збираємося розв’язувати цю проблему. Ми вже заплатили 1,6 мільйона злотих (майже 350 тисяч євро – прим. Tribuna.com) клубам на проведення тестів. Медична комісія федерації – об’єднання докторів з усіх клубів – знаходяться на постійному зв’язку зі мною та Міністерством охорони здоров’я. На щастя, їх задовольнили наші правила та процедури.
Коли ми тестуємо гравців, ми маємо можливість показати департаменту з питань здоров’я що, ось, дві людини хворі – але усі інші здорові. Це все завдяки нашим процедурам, завдяки ізоляції – часом у гравців навіть немає можливості опинитися в одному приміщенні, наприклад роздягальні, тому що ми розділяємо роздягальні на чотири групи людей. Вони намагаються приїжджати на тренування на власних машинах, кожен окремо, а при виїзді на матч – їдуть двома автобусами, також щоб зменшити кількість контактних осіб.
Коли ж інфікування все ж сталося, клубні лікарі показують, що відбувалося протягом останніх тижнів, чи було впроваджено санітарний режим. І це допомагає нам не переносити матчі. Звісно, якщо понад сім гравців заражено або ж усі на карантині, ми переносимо матч, але це трапилося лише одного разу.
Це був новачок ліги, і вони не дотримувалися повністю усіх стандартів, тому медична комісія перенесла матч. Вони вже одужали й вже зіграли декілька ігор»
Про зміни формату турніру
«2012 року, коли я прийшов до Екстракласи, дохід від телебачення становив лише 92 мільйонів злотих (понад 20 мільйонів євро – прим.). І ми думали, як зробити чемпіонат цікавішим одразу з кількох сторін: спортивної, бізнес та піар.
Коли ми мали 30 турів, сезон тривав лише 7 місяців. Ми бачили, що наші гравці лінуються, і нам було потрібно більше ігор у сезоні. Ми збагнули, що є кілька ліг, у яких система відрізняється від звичної «гра вдома та гра на виїзді». Ми також порахували, що середня кількість матчів в сезоні в європейських лігах – 37. І ми вирішили, що, можливо, краще не збільшувати кількість команд в чемпіонаті, але створити щось типу плей-офф для двох груп по вісім команд.
Це зберегло інтригу протягом усього сезону, як регулярного, так і плей-офф, тому що усі хотіли потрапити у першу вісімку, щоб змагатися за чемпіонство та єврокубки.
Протягом семи сезонів, які проходили за цим форматом ми досягли усього, чого хотіли. По-перше, зросла якість матчів, тому що клуби змагалися увесь сезон. По-друге, ми збільшили кількість грошей від телебачення майже утричі у порівнянні з 2012 роком. І, врешті-решт, ми виготовляємо контент протягом дев’ятьох місяців, а не лише семи.
Проте наприкінці минулого року федерація і клуби почали обговорювати розширення ліги до 18 команд. У січні клуби й федерація прийняли рішення на користь цього формату, починаючи з сезону 2021-22.
Це рішення означає, що ми матимемо 34 тури, що непогано з точки зору транслятора: у році ми матимемо понад 300 ігор. Для нас це важливо, тому що ми, Екстракласа, самі створюємо трансляцію ігор і продаємо її трансляторам через нашу компанію Ekstraklasa Live Park. В нас є свій продакшн, свій персонал і це також дає нам можливість заробляти гроші»
Про календар для клубів, що грають в єврокубках
«По-перше, протягом останніх трьох років жоден польський клуб, на жаль, не проходив до групового етапу єврокубків. Цьому є кілька причин, одна з них – низьке місце в таблиці коефіцієнтів УЄФА. Через це ми розпочинаємо грати вже у першому та другому кваліфікаційному раунді. І часом нам на останніх стадіях трапляється «Селтік» або клуби з Бельгії, яких не так просто пройти.
На щастя, цього сезону познанський «Лех» дуже добре зіграв у кваліфікації, в останньому раунді пройшовши «Шарлеруа», який, на мою думку, є сильнішим клубом з сильнішого чемпіонату. Дуже добре, що ми маємо клуб на груповій стадії ЛЄ, і це велика можливість для зростання польського футболу і збільшення кількості клубів у наступні роки.
Тому під час останнього раунду кваліфікації ми вирішили перенести ігри обох клубів – «Легії» також. Вони не виграли, проте були вдячні за те, що Екстракласа допомогла їм у підготовці до матчу. Тому що ми робимо це не лише для них, але й для команд, що гратимуть у наступні роки.
Бо, наприклад, якщо «Лех» добре виступить, наші команди починатимуть вже не з першого, а з другого раунду, що нам, як лізі, дасть більше часу в підготовці до сезону. Але такі перенесення – радше виняток. Ми не перенесемо гру в грудні просто через те, що у «Леха» матч в ЛЄ. Але коли можливо – ми йдемо назустріч.
По-друге, коли ми готуємо розклад матчів на рік, спеціальний департамент готує зручний календар для команд, що грають у кваліфікації єврокубків, ставлячи їм більше домашніх ігор. Таким чином, командам зручніше – їм не доводиться подорожувати усією Польщею. Це особливо важливо, коли на них чекають довгі подорожі до Азербайджану чи Казахстану»
Про співпрацю з EA Sports
Ми централізували телевізійні та маркетингові права клубів у себе. Це дуже важливо, адже не у всіх країн права клубів зібрані у ліги. І це надало нам можливість продати централізовані права прямо до EA Sports: їм не довелося спілкуватися із федерацією, із кожним клубом окремо. Ми – та структура, яка представляє усі 16 клубів. До того ж, ми досить велика країна з новою інфраструктурою та великим прошарком молоді – це також стало причинами співпраці з нами.
Ми ліцензували наше партнерство з EA Sports і активно просуваємо його. Три роки тому ми почали проводити змагання з кіберспорту – Ekstraklasa Games. Перед цим ми провели щось типу тестового турніру, щоб побачити як це працює. На цьому турнірі, EA Sports Ekstraklasa Cup брали участь 16 команд з двох учасників (футболіст та кіберспортсмен) з кожного клубу Екстракласи. Вони приїхали до Варшави на турнір, який ми транслювали наживо на ТБ та у соцмережах.
Грошей від ліцензії ми отримуємо небагато, але така співпраця надає нам багато можливостей для просування ліги, що дуже важливо для нас як у Польщі, так і закордоном. Коли ми запускали Ekstraklasa Games, офіційний турнір EA Sports, існувало лише кілька ліг, ліцензованих до нас – лише топ-ліги. Зараз кількість таких ліг значно зросла. Ми от-от запустимо третій сезон нашого внутрішнього змагання.
Це також допомагає нам підвищувати популярність польської Екстракласи серед молодого покоління. Вони не дивляться ТБ, не хочуть ходити на матчі, але завдяки грі у FIFA, можливо, одного разу вони все ж вирішать прийти на стадіон.
Про OTT-платформу
Це була одна з найважливіших речей, які ми реалізували. Ми до цього дуже довго готувалися, ще у 2012 році запустивши власний продакшн, Ekstraklasa Live Park. Вони виготовляють усі трансляції матчів, монтують огляди, передають сигнал телеканалам. Ми спостерігали за тим, що робить Ла Ліга. Вони були першими, хто запустив ОТТ-платформу, ми другі.
Вже більше ніж рік співпрацюємо із технологічною компанією OZ, яка допомогла нам осягнути бізнес-модель таких платформ, налагодити управління нею і т.д. У Польщі на платформі доступні лише огляди матчів, а по всьому світу на ній також можна дивитися матчі наживо. Також для нас було важливо, щоб матчі можна було бачити не лише на сайті з ПК, але й з додатків на Android та iOS. Зараз ми працюємо над тим, щоб бути представленими на AppleTV, Xbox та PS4.
Наразі на платформі зареєстровано близько 200 тисяч користувачів. І близько 14 тисяч з них платять за матчі: або за окремі матчі, або оформлюють місячну чи річну підписку.
Ми інвестуватимемо й надалі у цей проект, адже він допомагає нам просувати телевізійні права на іноземні ринки. Під час пандемії навесні ми були однією з перших ліг, які відновили змагання, що разом з цим дозволило нам продати права на 18 нових територій. Це надало нам немало грошей та якісний піар.
Про розподіл коштів від спонсорів між клубами
Минулий сезон був першим в історії, коли в нас була можливість розподілити між клубами 225 мільйонів злотих (майже 49 мільйонів євро). За сезон до цього ми мали 164 мільйони (понад 36 мільйонів євро), що показує, що ми досягли успіху у збільшенні надходжень від телебачення та наших комерційних партнерів.
Ці 225 мільйонів злотих розподіляються за трьома показниками:
- 44% розподіляється порівну;
- 20% розподіляється відповідно до історичних досягнень, для цього ми розробили спеціальний п’ятирічний рейтинг – і ті, хто протягом останніх п’яти років грав краще, отримують більше грошей;
- 33,5% розподіляються відповідно до зайнятих місць у чемпіонаті – перші чотири клуби, які кваліфікуються до єврокубків, отримують більше грошей. Таким чином, ми покращуємо їхню здатність змагатися в Європі;
- 2,5% відводяться на програму розвитку дитячого футболу «Pro Junior System», яку ми впроваджуємо спільно з Польською футбольною асоціацією.
Про впровадження системи продажу квитків
Ми довго розмірковували, як покращити відвідуваність матчів. 5 років тому ми розпочали зустрічі з усіма клубами Екстракласи – такі заходи ми називаємо ESA_Lab16. На них ми комплексно обговорювали проблему продажу квитків.
Першим питанням, яке ми підняли, було впровадження в кожному клубі особи, відповідальної за систему продажу квитків. Це особливо критично, адже більшість наших стадіонів на пристойному рівні та досить нові. Серед них – три стадіони у Гданську, Вроцлаві та Познані, які приймали Євро-2012, стадіон «Легії», який може вмістити до 30000 вболівальників.
Почали з того, що на наші матчі ходило близько мільйона людей. Перед початком пандемії було майже три мільйони. Це відбулося як через рівень інфраструктури, так і через ті програми, що ми впровадили. Ті відповідальні особи, яких я згадував, готують прайс-листи, стратегії продажів окремих квитків, сезонних квитків і так далі.
Ми не співпрацюємо окремо з приватними компаніями, але на зустрічах з клубами ми іноді презентуємо певні технології, які запроваджуються в інших лігах, в окремих клубах. Саме з ними контактують уже приватні компанії.
Екстракласа допомагає клубам здобути найсвіжіші знання у галузі продажу квитків, обмінятися досвідом, дізнатися про механізми, що застосовуються в інших чемпіонатах, запросити експертів на наші зустрічі. З деякими з них клуби потім встановлюють особисті контакти, щоб покращити продажі квитків. Як показує досвід, такий підхід виявився успішним.
Про те, чому клуби, що вилітають, не зникають
Насправді, виліт з ліги – це проблема для клубів. Ми заробляємо близько 250 мільйонів євро (включно із витратами на медіа-виробництво, більше 55 мільйонів євро), що дозволяє нам створити підґрунтя для успішної діяльності клубів в Екстракласі.
На жаль, у Першій лізі (другий рівень ієрархії – прим. Tribuna.com) централізація прав дає лише 16 мільйонів злотих (трохи більше, ніж 3,5 мільйона євро – прим.). Для клубу це вдесятеро менше: минулого року ми заплатили кожному з клубів, що вилетіли, близько 10 мільйонів злотих (2 мільйони євро – прим.). Цьогоріч вони отримають від Першої ліги лише 1 мільйон злотих (близько 200 тисяч євро – прим.). Дев’ять мільйонів вони втрачають лише через пониження у класі.
Граючи кілька років у Екстракласі, ти отримуєш дещо більше, ніж просто гроші: кращий стадіон, маркетинг високого рівня, кращий продаж квитків, який ми обговорювали. І за рік-два клуби, які нас залишали, повертаються до Екстракласи саме завдяки цьому.
Так, грошей у Першій лізі явно не вистачає. Але коли у клубу є всі інші умови для цього, історія, вболівальники, то він безумовно повернеться. Наприклад, «ŁKS» з Лодзі. Вони вилетіли минулого сезону, проте мають усе для того, щоб невдовзі повернутися.
Про можливість трансляції в Україні
Насправді, ми вели перемовини з представниками українських медіа. Ми будемо дуже раді, якщо переговори з українцями закінчаться успішно, проте поки вони ще тривають – як на цей сезон, так і на наступні. Ми готові до співпраці будь з ким, в нас є навіть окрема робоча група, що займається цим питанням. Для прикладу, кілька тижнів тому до нас звернувся один із індонезійських телеканалів – і переговори вже закінчилися успішно.
Ми можемо продавати вже готовий продукт, адже, як я вже зазначав, ми самі виготовляємо трансляції.
Щодо України, то, на жаль, в нас грає не так багато українців, і не так багато зірок, тому українські транслятори не дуже відкриті до співпраці з нами. Але через високий рівень якості трансляцій, потужну конкуренціюї, високі стандарти виробництва, можливо буде нагода продати дві-три гри в турі для України.
Фото: Newspix / MICHAL CHWIEDUK / FOKUSMEDIA.COM.PL, PAP, EPA, PZPN, ekstraklasa.org, скріншоти гри та сайту
